成功，是时间熬出来的汤

培训，心灵不免又起了涟漪,感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过自己业务方面的问题，但还是有所欠缺。这次培训让我的思维得以扩展，思想得以提升,同时努力发展的方向更加明确，更加清晰！

我们销售人员就是仁和的形象代表，我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定仁和在客户心中的定位，也更加决定仁和在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立仁和更好的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对仁和的全面了解，以及政策，专业名词和术语；对区域内的药点，连锁，有整体认识和了解……太多的东西需要我们去学习，“活到老，学到老”，不断用知识武装自己。

感谢公司给了我们一次这么好的培训和学习的机会，让我们学到了不少关于销售、人生的知识，相信在以后的道路上能给我们指引方向，少走弯路。雷老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对。现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。胡老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题实在是个很大的问题。我常思索这个问题的答案，学习是快乐的，收获是愉悦的！我们将在今后的生活和工作中学以致用，不断提高业务技能，提升业务操作方法，真正发挥学习的用处！

此次回公司总部的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的仁和销售人员的意志，并端正了我的工作态度。

通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习：热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个客户；迅速熟悉工作方法，在日益激烈、市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率；积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足于市场；要有勤奋的精神，只有主动工作，成功的大门才能为你敞开。作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的动销推广，只有打开市场，我们才能成功销售；要有自信心，“相信我能”，自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的；责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是对顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作—-这就是责任的表现。
   这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。总结领导的一句话：成功，是时间熬出来的汤！（文/仁和药业湖北省区胡超群）