成功销售的关键要素

首先，要有真诚的态度。真诚的态度，是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

销售员代表的是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业、客户与消费者的枢纽，因此，销售员的态度直接影响着企业的产品销量。

其次，我觉得是自信心是一种力量。首先要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信自己所销售的产品是同类中最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售人员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

如果把商场比做战场，那么产品便是枪支弹药，而销售员便是一线的战士。能否在商战中取胜，除了商品要独具特色外，更重要的是销售员在直接销售产品的过程中，要具备以上的关键要素。尤其是在品牌过剩、`产品严重同质化的今天，一线导购营业服务水平的高低，直接决定了企业销售的成败。

俗话说得好：“吃得咸鱼抵得渴。”世上没有免费的午餐，做任何一份工作，都要承受工作带来的压力。销售工作更是如此：工作时间长、底薪低、辛苦无保障等—系列职业性质，决定了不可改变的游戏规则。

然而，销售工作虽然辛苦，但也是世界上最有前途的职业。一位大师曾说过：“只要你拥有成功销售的能力，你就拥有白手起家成为亿万富翁的可能。”

以上几点，是我这些年慢慢摸索出来的经验，与大家共勉。（文/仁和药业四川省区  邓丽群）