成功，从这里开始

根据市场环境的需要，唯有变化才是永恒的。这是一个真理，没有什么是永恒不变的。因此，生活在这沧桑世间的我们要学会调整。适者生存！善于调整才能成功，才能生活于这多变的世界，才能有能力在人生的茫途上走得更远。

现市场连锁客户几乎都自主代理产品经营销售，内部品种在延伸瓜分市场份额，我们该怎么应对？此时，我们要学会调整，应着变化调整自己的思路，而不是所谓的放任自流。个人角度以画大饼的方式来吸引连锁，根据同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，以此因素为目标市场的市场销售定位为主、以某种活动方式营销实现市场率和管理，迅速提高市场占有率。以及业务员门店终端增强客情化，终端这个接触点是最好的。利用门店客情与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌。

市场的自然发展，才不会失去主动性。应着尝试变化调整自己的思维，我们不会失去什么，相反可能会如释重负，发现适宜之道，使自己的目标更容易实现。因此，我们要学会调整。

拿我们的理想来说吧。人人都有理想，有些人的理想定下来后往往一成不变，很多人因此而实现不了自己的理想。在我们给自己的理想定位后，我们往往还会在奋斗的途中遇到一些令我们克服不了的困难，坚持下去不但不能实现，反而会虚度光阴。但只要我们做出适当调整，理想就会边得更现实，就会更容易实现。

世界都在变，没有永恒的。我们要善于调整，成功，从这里开始。(文/仁和药业安徽省区  肖文)