匠心笃志，砥砺前行；不忘初心，方得始终

时光荏苒，岁月蹉跎，细细想来，我进仁和已经三个月了。偶然间再看到以前的照片，突然发现自己变了。现在的自己，已经不是二十年习惯养成的我了，成熟了，也，长大了。

三个月前的自己，懵懵懂懂，不知所云；现在的自己，勉勉强强，努力学习；所以希望以后的自己，勤勤恳恳，一往无前。

在仁和的这三个月，让我感触最深的，是我们这个大家庭的氛围。记得刚来北京的时候，很新奇，就像山沟沟的娃进城一样，去的每一个地方都带着三分好奇，两分畏惧，五分懵懂。望着各位哥哥姐姐的微笑，着实感觉到了亲切与关怀，就是一家人的那种关切，很温暖，也很感动。三个月的相处，让我有了别样的情感。工作上，他们就是老师，有时很严肃，会直言批评，也会悉心教导；生活上，他们会是家人，给予亲切的关怀，关心我们这些弟弟日常生活和工作的情况。仁和，就是一个温暖的家庭。

在仁和的这三个月里，我“长大”了，尤其是心理历程，感觉在这里，我走完了前面二十年的一无所获，现在才开始成长。校园是美好的青葱岁月，没有生活压力，没有方向困惑，所以我们在摇篮里度过了最幸福的十几年。然而社会是残酷的无情峥嵘，生活的向往，未来的曙光，这是我们要为之奋斗的理由。所以我来到了仁和，来到了这个可以给我希望和曙光的地方。三个月的时间转眼消逝，不知道自己成长了多少，只知道现在的我，说话不再吞吞吐吐，知道自己的方向是未来而不是现在。也许是自尊心的关系，一直还记得上次回学校时与同学们的对话，最多的是“哇，你这变化是真的大啊。”“小伙子精神多了啊”，这是在仁和的锻炼，这是在北京的成长。

三个月以来，学会了一些销售业务的操作流程和基本框架，自己也去和客户谈过合作，经验不多，但全是自己的切身感受：做好明天的工作划分，将目标细化，确认自己的拜访路线；了解所在药店的药品结构，不能盲目全推；熟悉自家产品以及竞争对手的产品和产品结构；熟知药品的剂量和使用方法，要推销自己首先要了解自己；熟知药品的不同之处，知道自家产品的优势所在；保持阳光的职业心态，要有“客户虐我千万遍，我待客户如初恋”的坚持，客户不可能都一样，要具体问题具体分析；每天自我激励，“买药？我是认真的”“我们干的是救死扶伤的事”；与店员的关系有时候比与店长的关系更重要；时间是检验真理的唯一标准，所以，市场是我们成长和成熟的唯一标准。

人生从来不是规划出来的，而是一步一步走出来的。找到自己喜欢的事，每天做一点点，时间一长，你就会看到自己成长。

一万年太长，我只争朝夕。活在当下，把握现在。

北京，我们的舞台，我回来了。（文/仁和药业京津省区  张杰）