学会总结与反省

工作这么久之后，发现销售是一个需要磨砺耐心的工作，不但需要好的身体条件，更需要自己有一颗积极进取、能吃苦、肯吃苦、脚踏实地干实事的心。罗马非一日建成，销售业绩想要成长，绝对不会是一天两天就能做到的事。因为在销售这条路上没有捷径，销售人如此，企业主亦是如此。如果要让自己公司的销售人员成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单。如果没有足够的真功夫，就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，当然业绩增长百分之百也绝对不是梦想。

社会发展太快，太多人过于急躁，追求快捷方式以期成功，殊不知，这样往往浮于表面。然而，销售就如练功，不管是古人还是现代人，想成为武林高手就必须要从扎马步开始，没有人能够躲得开。这世界上有些事就是急不得，就算是急也没有用，销售尤其如此。

做好每日计划表，将自己的目标再次确认。没有计划就计划失败，就如没有准备就准备失败一样。利用早上将自己一天的工作拟个清单写到本子上，诸如要拜访的客户及数量、拜访线路、达到什么目的等等。把客户可能问到的20个问题写出来，勾出其中8大主要问题，然后逐个将答案等话术写出来。对自己负责任的人，是将自己每一天的工作进度用这些书面报告向自己做一次汇报和总结，自己去检查自己，反省自己，反思自己，时刻严于律己。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人，等着你的只有失败。

当你设置了自己的销售目标之后，每一天都要将你的目标重复不断的做确认，并提出达成目标的解决办法，不断将目标和办法放进自己的潜意识当中，因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘，要记住目标也需要细心的呵护才能够完成。

同样，不管上一个案例成败如何，不要让自己的情绪一直停留在它上面，因为留在这样的情绪中只会破坏自我立即的反思与检讨。不只是难过或是挫折感会造成自我反思与检讨的拖延，其实快乐情绪或是案例所带来的成就感也会造成自我反思与检讨的拖延。成熟的销售人要有马上跳出情绪牵绊的能力，说白了就是要建立自我强大的内心，要以获得经验为导向。这样咱们才能从失败案例中，学到反思与检讨之后的经验教训。也能够从成功案例当中，学到如何让自己更好地发扬下去，而这些经验的获得能帮助我们快速成长。（文/仁和药业甘青宁省区  李静）